Dyrektorem handlowym nazywamy zwykle osobę odpowiedzialną za tak zwaną handlową politykę
Przedsiębiorstwa.
Do kluczowych funkcji owego pracobiorcy należy, między innymi: zarządzanie działem handlowym, operacyjne aranżowanie oraz monitorowanie pracy działu handlowego, opracowywanie strategii sprzedaży jak też kontrola nad ich realizacją, podejmowanie decyzji dążących do maksymalizacji efektów sprzedaży, pozyskiwanie nowych klientów a także podtrzymywanie należytych relacji z obecnymi partnerami
biznesowymi, monitoring działań konkurencji, raportowanie aktualnej handlowej aktywności, ścisła kooperacja z pozostałymi działami
firmy, reprezentowanie przedsiębiorstwa przed państwowymi instytucjami jak też odpowiedzialność za adekwatność działań handlowych z wiążącym prawem.
Dyrektor Handlowy musi mieć wykształcenie wyższe ekonomiczne, mile zauważany będzie też
tytuł MBA, a również prawo jazdy (zobacz także
test na prawo jazdy) B, znakomita znajomość języka angielskiego i obsługi peceta. Istotną materią jest też wiedza z obszaru B2B i praktyka w pracy w handlowym dziale. Prócz tego osoba na owym stanowisku powinna cechować się: wysoko rozwiniętymi zdolnościami analitycznymi, zdolnością do realistycznej diagnostyki sytuacji, zorientowaniem na
wyniki, wytrzymałością na stres. Miejscem pracy jest najczęściej
firma a także praca w terenie - spotkania z partnerami, delegacje. Jest to stanowisko samodzielne, pod nadzorem. Praca łączy się również z dużym natężeniem kontaktów z osobami, przez co mogą wystąpić stresujące sytuacje.